Igloo Reader in die Apotheke bringen: Leadgenerierung, Websites & E-Commerce für Goodscare

Die Aufgabe

Mit dem Igloo Reader bringt Goodscare (GC Diagnostics) Point-of-Care-Diagnostik in die Apotheke: Vor Ort testen, Ergebnisse in Minuten, Prävention als neues Geschäftsfeld. Ein erklärungsbedürftiges Produkt, eine schwer erreichbare Zielgruppe – Apotheker*innen sind im Tagesgeschäft gebunden, und eine Investitionsentscheidung braucht Vertrauen. Unsere Aufgabe: den Apothekenvertrieb systematisch aufbauen und dem Produkt das passende digitale Zuhause geben – von der Leadgenerierung bis zum Online-Shop.

Multi-Channel-Leadgenerierung für Apotheken

Statt unspezifischer Massenmails: ein datenbasierter Vertriebsansatz. Wir integrierten und veredelten die Apotheken-Datenbank (Scoring, LinkedIn-Research, Identifikation der Entscheidungsträger) und bespielen die Zielgruppe über automatisierte, personalisierte E-Mail-Sequenzen, LinkedIn-Outreach und flankierende Kampagnen auf Meta, LinkedIn und Google. Als Lead-Magnet dienen unterschiedliche Studien, Events etc. Alle Leads laufen in einer HubSpot-Pipeline zusammen, werden über automatisiertes Scoring priorisiert und im laufenden Reporting nachgehalten – und bis zum Verkaufsgespräch qualifiziert, unter anderem über Webinare für interessierte Apotheken.

Webinar-Kampagne mit Nina Ruge

Für die Webinar-Bewerbung setzten wir auf Video-Ads im Story-Format – in Zusammenarbeit mit TV-Moderatorin Nina Ruge als Markenbotschafterin und weiteren Creatorn.

Das digitale Zuhause: Websites & Shop

Parallel zum Vertrieb entsteht das digitale Ökosystem rund um den Igloo Reader – aus einer Hand:

• B2C-Website testen-wissen-handeln.de mit Apothekenfinder als Herzstück: Endkund*innen finden per Postleitzahlensuche Apotheken, die Tests anbieten – ergänzt um Academy- und Wissensbereich.
• B2B-Auftritt auf gc-diagnostics.com für Apotheken: professionelle Produktdarstellung, Testimonials und nahtlose Anbindung an den Bestellprozess.
• Shopify-Shop für Starterkit und Refills – inklusive Rechnungskauf für Apotheken und Buchhaltungs-Schnittstelle.

Das Ergebnis

• Systematischer, planbarer Apothekenvertrieb statt Kaltakquise nach Zufallsprinzip
• Kontinuierlich gefüllte HubSpot-Pipeline mit vorqualifizierten Apotheken-Leads
• Durchgängige Customer Journey vom ersten Kontakt über das Webinar bis zur Bestellung im Shop
• Ein konsistentes digitales Ökosystem für B2B und B2C – Strategie, Kreation, Technik und Vertrieb aus einer Hand